# II. Từ điển thuật ngữ

***

### **1. Doanh số cá nhân**

Tổng giá trị đơn hàng đã thanh toán và không bị hoàn trả, phát sinh từ:

* Khách hàng mua qua liên kết cá nhân hoặc mã QR của bạn.
* Khách hàng do bạn trực tiếp hỗ trợ xử lý đơn hàng.

***

### **2. Điểm tích lũy mua hàng**

* Nhận được khi mua sản phẩm offline tại cửa hàng quy đổi từ ví dụ: **1.000 VNĐ = 1 điểm mua hàng**.
* Điểm này có thể dùng để giảm giá khi mua hàng online (**1 điểm = 10 VNĐ**).
* **Không** dùng để ghi nhận thành tích hoặc xét duyệt thưởng KPI hay danh hiệu.

***

### **3. Hoa hồng trực tiếp**

* Cộng ngay khi bạn phát sinh doanh số cá nhân.
* Quy đổi dựa trên tỷ lệ hoa hồng trực tiếp (ví dụ 20%).
* Có thể rút về nếu đủ tiêu chuẩn rút tối thiểu.
* Không bị ảnh hưởng bởi danh hiệu.

***

### **4. Điểm thưởng KPI**

* Dùng để ghi nhận điểm thưởng thành tích khi đạt danh hiệu tương ứng.
* Ghi nhận theo đơn hàng, chỉ tính phần **chênh lệch** so với danh hiệu thấp hơn (chống vượt trần).
* Không quy đổi trực tiếp ra tiền, được xét duyệt vào cuối tháng.

***

### **5. Điểm Thưởng Chiến Lược**

* Dành cho thành viên đạt danh hiệu **SH**.
* Điểm được ghi tham chiếu từ doanh số của khách hàng mà bạn **trực tiếp hoặc gián tiếp hỗ trợ xử lý đơn hàng**, không dựa trên tuyển người hoặc thành viên khác.
* **Không** dựa trên “tuyến dưới” hay số tầng thành viên.
* Chỉ dùng để ghi nhận thành tích và xét chia thưởng từ **Quỹ Thưởng Chiến Lược** vào cuối tháng.

***

### **6. Danh hiệu KPI**

* Các danh hiệu tuần tự là: **M1 → M2 → M3 → SH**.
* Mỗi danh hiệu có điều kiện doanh số và yêu cầu hỗ trợ thành viên khác nhau.
* Danh hiệu cao hơn chỉ nhận phần chênh lệch điểm so với danh hiệu thấp hơn.

***

***
